Articol

Tehnicile tradiţionale ale marketingului sunt tot mai mult lăsate în urmă. Pentru că jocul s-a schimbat. Ar fi curată nebunie să facem aceleaşi lucruri aşteptând rezultate diferite. Şi astfel, influencer marketing câștigă teren. Devine noua vedetă. Un tip de marketing care se concentrează pe anumiţi indivizi  (cu o influenţă asupra potenţialilor consumatori) în loc să se concentreze pe o piaţă ţintă. Sunt lideri de opinie care te ajută să răzbaţi prin zgomotul pieţei şi să-ţi faci auzită vocea şi mesajul. Asta bineînţeles, dacă ştii cum sa-i identifici şi cum să interacţionezi cu ei.

Câtă influență are „influența”?

Iar controversele abia acum încep: chiar dacă obstacolul identificării acestor lideri de opinie a fost trecut, vei reuși să îți atinge obiectivele. Sau, altfel spus: câtă influenţă au, de fapt, consumatorii influenţi?

Pentru Malcolm Gladwell persoanele influente joacă un rol central în răspândirea de noi trenduri. Pentru că, așa cum spune o vorbă din bătrâni, toţi suntem egali, dar unii sunt mai egali decât ceilalţi. Iar gradul de influenţă al fiecărui consumator depinde numărul de cunoscuţi, de capacitatea sa influenţă și de gradul de expertiză în domeniu.

De cealaltă parte, Duncan Watts crede că nu există persoane mai influente decât altele. Iar regulile însă marketingul viral par a-i ridica mingea la fileu lui D.Watts. Pentru că, în cazul unui viral, se deovedeşte a fi mai utilă identificarea unei modalităţi de atingere a nişei, de comunicare cu ea, decât găsirea unor oameni cheie.

O revoluție așteptată

Unei campanii virale îi stă bine să fie răspândită din start la câţi mai multi utilizatori (cu puţin noroc ,se va promova  apoi singură). Prin urmare, persoanele influente sunt util de targetat, dar nu în cazul unei campanii virale. Iar crearea interacţiunilor  specifice pentru a genera buzz/efect viral şi pentru a crea conversaţii este, cel puțin în unele cazuri, mult mai eficientă.

Cu toate aceste, o bună parte a specialiștilor sunt de părere că, în zodiacul schimbărilor, 2009 este anul în care social influencer marketing ajunge în prim-plan. Cel puțin în mediul online.

Potrivit raportului Razorfish, 75% din populaţia online este angajată într-o reţea socială, iar marketerii trebuie să se adapteze trendului mondial. Rămâne de văzut şi de stabilit, în cazul fiecărei campanii, ce metodă este mai utilă. Și dacă influencer marketing va genera ”revoluţia” atât de așteptată în lumea marketerilor.

Comenteaza (3)

Despre autor

Ceva politica, niste advertising, putin PR. Aceasta este istoria mea de pana acum, urmand ca formula magica sa cuprinda multa comunicare, fie ea politica sau organizationala. Motto-ul meu:"Trebuie sa fii schimbarea pe care doresti sa o vezi in lume."(Mahatma Gandhi)

Alte articole scrise de Andreea Burlacu